【飲料メーカー営業職】仕事内容から年収まで徹底解説！求人動向から将来性まで完全ガイド

「飲料メーカーの営業職に興味があるけど、実際の仕事内容や年収はどうなんだろう？」「大手メーカーで働くためには、どんなスキルや経験が必要なんだろう？」

そう思う方もいるかもしれません。

実は、飲料メーカーの営業職は、業界知識や営業経験がなくても、コミュニケーション力と向上心があれば十分にチャレンジできる職種です。さらに、大手企業では充実した研修制度と明確なキャリアパスが用意されており、未経験からでも年収600万円以上を目指すことが可能です。

この記事では、飲料メーカーの営業職について、具体的な仕事内容や年収データはもちろん、現役営業担当者である私自身の体験談や、未経験から成功するためのステップまで、徹底的に解説していきます。

飲料メーカー営業職の仕事内容とは

飲料メーカーの営業職は、商品を小売店や卸売業者に提案・販売する重要な役割を担っています。単に商品を売るだけでなく、市場動向の分析や販売戦略の立案まで、幅広い業務に携わることになります。

主な業務内容と役割

飲料メーカーの営業担当者の業務は、大きく分けて既存顧客営業と新規開拓営業の2つがあります。

既存顧客営業の業務・・・

担当エリアの小売店や卸売業者との取引を担当します。新商品の案内や販売促進の提案、売り場づくりのサポートなどを行います。スーパーマーケットや飲食店、自動販売機の管理も重要な仕事の一つです。

新規開拓営業の業務・・・

新たな得意先の開拓を行います。例えば、新規出店した小売店への営業や、競合他社が取引している店舗への提案営業などです。特に自動販売機ビジネスでは、新規設置場所の開拓が重要な業務となっています。

商品の提案では、季節性や地域特性を考慮しながら、最適な品揃えを提案します。夏場は清涼飲料水の需要が高まるため、新商品の導入や売り場の拡大を提案したり、冬場は温かい飲料の販売強化を図ったりします。

また、販売データの分析も重要な業務の一つです。POSデータや市場調査の結果を分析し、効果的な販売戦略を立案します。この分析結果は、本社のマーケティング部門にもフィードバックされ、新商品開発や販売施策の立案に活用されます。

必要なスキルと資格

飲料メーカーの営業職に必要なスキルは、大きく分けて3つあります。

①コミュニケーション能力：得意先との良好な関係を築き、維持することが成功の鍵となります。単なる商品説明だけでなく、得意先の課題を理解し、適切な解決策を提案できる力が求められます。

②数値分析力：販売データを的確に分析し、効果的な販売戦略を立案する必要があります。エクセルなどの基本的なPCスキルは必須となっています。

③マーケティングの基礎知識：市場動向を理解し、競合他社の動きを把握した上で、的確な提案ができることが重要です。

1日のスケジュール例

私の経験から、最近の飲料メーカー営業職の1日をご紹介します。

働き方改革の影響で、以前と比べて働き方が大きく変わってきています。

午前中の業務・・・

リモートワークによる内勤業務に充てることが一般的です。具体的には、得意先への提案書作成や、チームミーティングを行います。オンラインでの打ち合わせも増えてきており、効率的な時間の使い方が可能になっています。

午後の業務・・・

得意先への訪問や新規開拓の営業活動を行います。事前にアポイントメントを取り、効率的に商談を進めていきます。新商品の提案や、売り場の状況確認、販売データの分析結果の共有などを行います。また、本社で企画された各種プロモーション施策の提案も重要な業務です。具体的には、商品購入時の景品プロモーションや、スマートフォンアプリを活用したデジタルキャンペーンなどを、店舗の特性や顧客層に合わせて提案していきます。これらのプロモーションツールを効果的に活用することで、店舗の売上向上と自社商品の認知度アップを図っています。

飲料メーカー営業の年収

飲料メーカーの営業職の年収は、企業規模や経験年数、個人の実績によって大きく変わってきます。ここでは具体的なデータを基に、収入の実態を詳しく見ていきます。

経験年数別の年収データ

飲料メーカーの営業職の年収は、経験を積むにつれて着実に上昇していく傾向にあります。業界の平均的な年収推移を見ていきます。

新入社員の初任給は、大手メーカーの場合、月給22万円～25万円程度からスタートします。これに諸手当や賞与を加えると、初年度の年収は350万円～400万円となります。

中堅社員（4年目～9年目）になると、基本給の上昇に加えて、営業成績による評価が収入に大きく反映されるようになります。この時期の年収は、450万円～600万円程度です。特に優秀な成績を収めている社員は、700万円を超えることもあります。

ベテラン社員（10年目以降）では、マネジメント職への昇進も視野に入ってきます。この段階での年収は600万円～800万円が一般的で、管理職に昇進すると1,000万円を超えることも珍しくありません。

大手・中小企業の待遇比較

大手メーカーと中小メーカーでは、給与体系や待遇に大きな違いがあります。

大手メーカーの特徴は、安定した基本給と充実した福利厚生です。基本給は毎年定期的に昇給し、賞与も年2回で計4～5ヶ月分が一般的です。また、住宅手当や家族手当なども充実しています。

一方、中小メーカーは基本給は大手と比べてやや低めですが、営業成績に応じたインセンティブの還元率が高い傾向にあります。優秀な営業担当者は大手メーカー以上の収入を得られることもありますが、収入の変動が大きいのが特徴です。

評価制度と昇給の仕組み

飲料メーカーの営業職の評価は、大きく分けて数値評価と行動評価の2つの要素で決定されます。

①数値評価・・・

売上目標の達成度が最も重視されます。担当エリアの売上高や前年比成長率が主な評価の基準となります。また、新規得意先の開拓件数や、重点商品の取扱い拡大なども重要な評価ポイントとなっています。営業職特有の制度として、毎月の実績に応じて基本給とは別に報奨金が支給される仕組みがあり、日々の営業努力が直接収入に反映されます。

②行動評価・・・

日々の営業活動における具体的な行動が評価対象となります。例えば、得意先でどのような商品提案を行ったか、その提案のクオリティはどうだったか、またチーム内での役割をどのように果たしているかなどが評価されます。特に若手社員の育成支援や、チーム全体の業績向上への貢献なども重要な評価項目となっています。

これらの総合評価が、昇給や昇格に反映される仕組みとなっています。

飲料メーカー営業のやりがいと課題

営業職ならではの魅力

飲料メーカーの営業職の最大の魅力は、自分の担当エリアを持ち、その中で主体的に営業活動を展開できる点です。担当エリアでの売上や市場シェアの向上に向けて、自身で戦略を立て、実行することができます。

既存の得意先に加えて、新規開拓営業にも大きなやりがいがあります。未取引企業との商談がまとまり、新たに自社製品を取り扱っていただけることになった時は、営業担当者として最も喜びを感じる瞬間の一つです。新規得意先を開拓することで、担当エリアの売上拡大に大きく貢献できることも、この仕事の大きな魅力といえます。

また、新商品の発売時期は、特にやりがいを強く感じる瞬間です。販促物やプロモーションツールを活用しながら、得意先の特性に合わせた売り場作りを提案し、その提案が採用されて売上に貢献できたときは大きな達成感があります。 日本全国で展開している有名ブランドの商品を扱えることも、大きな魅力の一つです。街中で自分が担当している商品を目にしたり、家族や友人から商品について聞かれたりすることも多く、仕事への誇りを実感できます。

現場で直面する困難

一方で、営業職には様々な課題や困難も存在します。最も大きいのは売上目標達成へのプレッシャーです。月次や年間の数値目標が設定され、その達成が求められます。特に月末や期末は、目標達成に向けて緊張感の高い日々が続きます。

また、競合他社との競争も激しさを増しています。店頭での売り場確保や、自動販売機の設置場所の獲得など、常に競合との競争にさらされています。特に、新規得意先の開拓においては、既存の取引関係を覆して参入することの難しさを実感することも多くあります。

さらに、天候や気温による売上の変動も大きな課題です。特に夏場の天候不順は売上に直接影響を与えるため、その対策や挽回策の立案が必要になります。

ストレス対策と両立のコツ

これらの課題に対処するために、重要なのは計画的な営業活動の実施です。朝の時間を使って1日の予定を綿密に立て、効率的な移動ルートを確保します。また、得意先訪問の際は事前に提案内容を練り、商談時間を効果的に使うことを心がけています。

チームワークも重要な要素です。同じエリアを担当する先輩や後輩と情報交換を行い、成功事例や課題を共有することで、より効果的な営業活動が可能になります。また、定期的なチームミーティングでの情報共有により、チーム全体の営業力向上を図っています。

ワークライフバランスの確保も欠かせません。近年は働き方改革により、以前と比べて残業時間は大幅に減少しています。リモートワークの活用により、内勤業務の効率化も進んでいます。休日は完全に仕事から離れ、心身のリフレッシュを図ることで、平日の営業活動により集中できる環境が整ってきています。

未経験からの転職方法と求人動向

未経験でも採用される条件

飲料メーカーの営業職は、未経験者でも積極的に採用している企業が多いことが特徴です。理由は、商品知識や業界特有の商習慣は入社後の研修で習得できるためです。それよりも、基本的なビジネススキルと成長への意欲を重視する傾向にあります。

特に重視されるのは、コミュニケーション能力です。得意先との関係構築や社内での情報共有が不可欠なため、相手の話をしっかりと聞き、自分の考えを明確に伝えられる力が求められます。

異業種での営業経験も高く評価されます。業界は異なっても、法人営業の基本的なスキルや商談の進め方、提案書作成のノウハウなどは、飲料メーカーの営業職でも十分に活かすことができます。

効果的な転職活動の進め方

転職活動では、まず業界研究から始めることが重要です。各メーカーの商品特性や市場シェア、企業文化などを把握しておくことで、面接時により具体的な志望動機を伝えることができます。

転職エージェントの活用も効果的です。飲料メーカーの営業職に特化したキャリアアドバイザーは、企業の採用動向や求める人物像を熟知しています。また、書類選考から面接対策まで、きめ細かなサポートを受けることができます。

飲料メーカー営業のキャリアパスと将来性

一般的な昇進ステップ

飲料メーカーの営業職のキャリアパスは、通常、以下のような段階を経て進んでいきます。

1年目～3年目・・・

一般営業職として基礎的なスキルを習得する期間です。先輩社員の動向や既存顧客への営業活動を通じて、商品知識や業界の商習慣、基本的な営業スキルを身につけていきます。

4年目～6年目・・・

チームのサブリーダーやリーダーとしての役割を担うようになります。新人の指導や育成にも関わり、チーム全体の業績向上に貢献することが求められます。また、この時期には新規開拓営業も本格的に任されるようになります。

7年目以降・・・

エリアマネージャーやチームマネージャーとして、より大きな営業エリアやチームのマネジメントを担当します。営業戦略の立案や予算管理、人材育成など、マネジメント業務の比重が高まります。

キャリアアップの選択肢

マネジメント職への道以外にも、様々なキャリアの選択肢があります。

営業のスペシャリストとして、主要得意先を担当するアカウントマネージャーを目指すことができます。大手小売チェーンや重要顧客との取引を担当し、高度な営業戦略を立案・実行します。

また、本社のマーケティング部門や商品企画部門へのキャリアチェンジも可能です。現場で培った経験と知識を活かし、新商品開発や販売戦略の立案に携わることができます。

業界の今後の展望

飲料業界は、市場の成熟化や人口減少という課題に直面していますが、新たな成長機会も生まれています。

健康志向の高まりを受けて、機能性飲料や低糖・無糖飲料の需要が拡大しています。また、環境配慮型の商品開発やサステナビリティへの取り組みも重要性を増しており、これらの分野での新たなビジネスチャンスが期待されています。

デジタル化の進展により、営業スタイルも進化しています。データ分析に基づく戦略的な営業活動や、デジタルツールを活用した効率的な商談など、新しい営業スキルの習得が求められています。一方で、対面での商談や関係構築の重要性は変わらず、従来型の営業スキルと新しいデジタルスキルの両方が必要とされています。

まとめ

飲料メーカー営業職について、重要なポイントを整理してみましょう。

【仕事内容】営業職の業務は、既存顧客への営業活動と新規開拓の2つが柱となります。近年は、リモートワークを活用した効率的な営業スタイルが定着し、本社提供の販促ツールやデジタルプロモーションを活用した戦略的な営業活動が可能になっています。

【年収】初任給は月給22～25万円からスタートし、経験を積むことで着実に収入を伸ばすことができます。中堅社員（4～9年目）で450～600万円、ベテラン社員では600～800万円以上も望めます。また、毎月の実績に応じた報奨金制度もあり、努力が収入に直結する仕組みが整っています。

【求人動向】未経験者でも積極的な採用を行っている企業が多く、特にコミュニケーション能力と向上心を重視する傾向にあります。働き方改革の推進により、労働環境も大きく改善され、ワークライフバランスを重視した職場づくりが進んでいます。

【将来性】明確なキャリアパスが用意されており、マネジメント職への昇進や、専門性を活かしたアカウントマネージャーなど、様々なキャリアの選択肢があります。市場の成熟化という課題はありますが、健康志向商品の拡大やデジタル化への対応など、新たな成長機会も生まれています。このように、飲料メーカーの営業職は、未経験者でもチャレンジでき、努力次第で着実なキャリアアップが望める職種といえます。充実した研修制度と改善された労働環境のもと、やりがいのある仕事に挑戦したい方にとって、魅力的な選択肢となるでしょう。